Как компании обманывают вас со сметой

К сожалению, клиент всегда забывает о прибыли компании. В его понятии если он платит за дом 5 млн., то вся сумма идет на строительство его дома. Самое большое заблуждение! От этой суммы необходимо отнимать от 20 до 35%. И получается, что застройщик, на ваш дом тратит не более 4 млн. руб., а то и того меньше.

Всегда был широко распространен такой вид мошенничества, как обман клиентов при составлении строительных смет. Во многом такое возможно из-за того, что строительная смета-объемный малопонятный человеку, который по роду деятельности не сталкивается с вопросами строительства или ремонта, документ.

При составлении смет многие подрядчики надеются, что не разбирающийся в вопросах строительства клиент не станет скрупулезно проверять каждую позицию сметного расчета. Эти надежды почти всегда оправдываются: никто не хочет тратить время на изучение малопонятных терминов, формулировок, цифр и коэффициентов.

Смета действительно сложный документ. Некоторые тщательно расписывают все позиции, кто-то составляет общую смету с минимальными позициями.

У хитрых подрядчиков нет графы с ценами, многие объемы материала не расписывают. После составления сметы сумма объявленная ранее, без предупреждения выросла и теперь стоимость дома составляет не 4 как вам обещали, а 4 млн. 500 тыс.

В смете легко могут указать завышенную стоимость материала, который стоит в разы дешевле. Например:

Если в смете стоит свайно-винтовой фундамент (надо закрутить 50 свай) и стоимость за материал и работу 265 тыс. руб., то незнающего человека ничего не смутит. Однако, по факту, ваш фундамент стоит всего 165 тыс. руб., фирма только что заработала 100 тыс. руб. на ровном месте. Или из-за большого количества окон и их площади вам предложат самый дешевый стеклопакет общей суммой на 350 тыс. руб., выдав за более дорогой, который по факту обойдется фирме не более 250 тыс. руб. и снова фирма заработала на ровном месте.

Из всех этих махинаций с увеличением сумм и скрывается 30% прибыль компаний.

Если вам обещали дом за 4 млн. руб., а после составления сметы сумма без основательно увеличилась, вы не сможете долго возмущаться, в каждой компании есть человек, который отвечает за работу с такими возражениями. Скорее всего он вам скажет и предложит следующее:

• Были внесены изменения в базовый проект, что сильно увеличило смету. Если вас это не устраивает, то подрядчик предлагает сделать базовый проект. Вы соглашаетесь и тут наступает пора предложения по улучшению дома, заменить обычную доску для террасы на декинг, заменить вагонку на имитацию бруса, усилить фундамент и т.д. Хуже если предлагают то, что должно быть согласно СНИПу, уменьшить шаг стоек, балок или увеличить толщину утеплителя при этом не меняя ширины стоек (в стойку шириной 150 мм., нельзя впихнуть утеплителя на 200 мм.), от таких компаний необходимо просто бежать. Задача застройщика выкачать больше денег, поэтому идут на любые ухищрения.
• В базовом варианте более бюджетная отделка, вы выбрали дорогую и вообще сейчас все привязано к валюте, которая не дешевеет.
• Вам предлагают уменьшить площадь дома и получится та же сумма, на которую вы рассчитывали ранее.
• Извиняются, говорят, что для вашего дома требуется больше материала (главное чтобы заказчик это не мог посчитать).
• Вам в виде исключения поступит предложение, которое покажется довольно щедрым, например покраска дорогой краской всего фасада (из сметы уберут 100 тыс.). И продолжат дальше обрабатывать, пока вы не согласитесь на условия компании.

В общем, вам будут предлагать и говорить все что угодно, главное, чтобы вы подписали договор на строительство, а дальше вы уже менее интересны для застройщика.

Необходимо помнить, что не бывает ошибки сметчика в ущерб компании.

К примеру, если вам заливают монолитную плиту и в смете написано 48 куб. песка, то есть четыре КамАЗа модели 6522. А в связи с просчетом перепада высот, трамбовки, потребовалось больше песка, примерно еще два КамАЗа, сметчик ошибается и в смете ещё не хватает бетона, который застройщик покупает конечно за «свои» деньги, из-за этого падает прибыль, придется чтобы выйти на ожидаемый доход от вашего проекта, на чем-то сэкономить.

Использовать трубы меньшего диаметра, сэкономить на древесине, использовать более дешевый материал, который внешне похож на то, что вы оплатили и надеется, что заказчик не заметит разницы...

С особой бдительностью нужно относиться к пунктам сметы, которые называются «Дополнительные услуги», например обустройство бойлерной, отделка дома, установка септика, монтаж скважины и т.д. Я никогда не понимал, зачем переплачивать компании даже 20 тыс. за септик, когда вы можете сами все сделать.

А обустройство бойлерной стоит доверять профессионалам (которые берут за свою работу немного больше, но оно того стоит), а не тем рабочим что предоставляет компания. Если вы считаете, что наличие качественного оборудования, это главное, и это несомненно это так, то нужно еще уметь, грамотно все смонтировать.

Самый простой обман в смете на материале, расход которого по окончании работ подсчитать слишком сложно или вообще невозможно. Если, например, те же розетки можно пересчитать, цену за котел посмотреть в интернете, то определить реальный расход цемента или штукатурного раствора, не имея специальных знаний, не получится.